微访谈 | 对话天视通董事长温新峰：深耕模组行业，持续开拓细分场景化市场

成立于2005年的天视通，正处于模拟摄像机盛行的时代。

但技术出身的温总直言，“想用通信的技术把安防做一次”，跳过模拟时代，直接杀入IP网络时代。

正是源于温总敏锐地洞察到视频监控系统未来将朝着网络化，2008年带领团队扎进网络摄像机模组赛道，将30万像素升级为百万像素。

彼时，这是一条不被看好的路，毕竟网络摄像机模组又贵又难卖。

转机出现在2008年，成立于2004年的波粒公司在全国各地巡展，推广百万高清像素的IPC，通过深度信息差带来的高价值回报，将百万像素的概念推至全国，也给行业做了免费教育。

作为上游模组厂的天视通，2008年-2012年，天视通的网络摄像机模组订单迎来爆发增长的红利期。

诚然，在后续的历程中，天视通也历经过波折。总体而言，循着网络IPC到WIFI IPC再到4G IPC的路线，天视通逐步成为摄像机模组赛道的领头羊，凭借稳定好用的产品和高效的客户服务，天视通在民用安防市场还在不断披荆斩棘，做大做强。

时至今日，正如温总感慨，“抓对方向，努力才有用”。

伴随AI技术不断向安防行业渗透，并在多个细分场景应用落地，身处AI时代浪潮之下，温总提出了“AI重新把安防行业重构一次”，面对如此成熟的安防行业，模组商的存活之道，即是懂得取舍和持续专注。

在天视通的生态体系中，Seetong APP是至关重要的一环。

温总直言：目前APP的日活是1200万+，与工程商群体建立了一个良性的生态体系。

更为重要的是，天视通至今没有在APP上投放广告，放在当下手机和各类APP广告泛滥的背景下，Seetong APP主动放弃广告变现，选择生态价值，让工程商和消费者频频称赞。

但回到天视通本身，这一举措“错失”了年均4个亿的纯收入。

温总坦言“坚持做对的事情，看长远利益，建立良性的生态。”

工程商模式的落地，是天视通近年来最重要的战略布局。通过给工程商提供定制化的产品配置、技术支持和服务体系，加之工程商的安装福利支持，持续为工程商赋能，并肩前行。

与此同时，作为模组行业的领头羊，天视通此前也公开回应“做整机”的传言，并坚定地开展品牌族计划，带领自己的品牌族企业共同成长。

“在众多的品牌中，海视泰从2008年与天视通同行至今。”温总感慨道。

在赢得工程商、品牌商、消费者的信赖背后，天视通在品控和产业链协同上的长期策略，是支撑其走得更坚定更远的重要砝码。

在安防厂商普遍受制于供应链成本上涨、价格空间压缩、产品差异化趋同等内卷压力之下，天视通也坚持不用外挂DDR方案，坚守自身的品控要求，严把质量关和售后关。

温总还表示，安防行业的未来将呈现越来越显著的“两极分化”，唯有在细分的场景化市场持续扎根，将上游芯片商和下游品牌商联动起来，才能不断强化自身优势。

“做模组很苦，要熬得住，才能走得远”。温总坦言。